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跨境知道快讯:日本乐天跨境卖家选品干货拆解
更新时间:2021-11-23

  日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%,从学生党到家庭主妇,用户覆盖面非常广。与日亚不同,日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性,为满足家庭日常生活所需经常大量采购。

  2020年,受疫情影响日本消费者的购买偏好也发生了变化:区别全价商品,他们更愿意选择优惠产品;居家时间长,家用办公品需求暴涨,且买家针对普通家居、常用3C产品的升级换代的意愿更强烈。

  目前,依据最新的乐天市场Guidebook数据,乐天市场各个品类占日本市场整体的比例大致分为:服装时尚类37.5%,生活家居类38.6%,美容美妆类30.4%,食品41.9%,以及家电类15.3%。

  一个爆款产品的选出绝对不是凭运气,而是通过极其科学的方法选出的。小白商家选出一款,放到平台上立刻就成为爆品,但是这种几率很小,也不可复制。

  1)受众需求定位:选择刚需产品,可以深度挖掘客户,开发产品。(日本女性,消费者多,复购率高)